“2012年，柳工裝載機(jī)僅在泰國(guó)即有望突破年銷量300臺(tái)。”7月2日，記者連線柳工國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)部亞太子公司銷售經(jīng)理張澤波時(shí)，電話那端的聲音，透著一種決勝海外的雄心：“我們柳工在泰國(guó)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，現(xiàn)在正忙著決戰(zhàn)澳洲市場(chǎng)?！?/P>

　　其實(shí)，張澤波傳來的喜訊，只是柳工高歌挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)勝績(jī)之一隅。今年，柳工的國(guó)際業(yè)務(wù)在全球市場(chǎng)亮點(diǎn)紛呈，1-6月公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)整機(jī)出口同比增長(zhǎng)20%，再創(chuàng)歷史新高。

　　走出去!“與狼共舞”

　　“制造企業(yè)肩負(fù)著將中國(guó)從制造大國(guó)轉(zhuǎn)變成制造強(qiáng)國(guó)的重任，要停止粗放的規(guī)模擴(kuò)張，必須在技術(shù)進(jìn)步、質(zhì)量提升、品牌建設(shè)上下工夫，只有這樣才能真正‘走出去’。”在今年全國(guó)兩會(huì)上，全國(guó)人大代表、廣西柳工集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王曉華在向媒體表達(dá)如何在國(guó)際市場(chǎng)上“與狼共舞”心聲時(shí)，柳工已正式收購(gòu)中歐最大的工程機(jī)械企業(yè)之一——波蘭HSW公司工程機(jī)械業(yè)務(wù)單元。未來5年，柳工將持續(xù)向波蘭公司投資約3.3億美元。

　　在王曉華看來，這一成功的國(guó)際并購(gòu)，是柳工自主品牌獲取先進(jìn)核心技術(shù)，實(shí)施全球化運(yùn)營(yíng)，成為世界級(jí)跨國(guó)公司的有效途徑。HSW公司在推土機(jī)ZZN傳動(dòng)件、橋箱、變速箱等方面的核心技術(shù)，將對(duì)柳工在中國(guó)本土的制造基地作出相應(yīng)支持。

　　此后，柳工一再將工程機(jī)械行業(yè)的“國(guó)際眼球”引向波蘭：5月9日，柳工波蘭公司首臺(tái)裝載機(jī)、挖掘機(jī)成功下線，該公司系列產(chǎn)品在歐洲地區(qū)實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn);5月29日至6月2日，在第13屆俄羅斯國(guó)際建筑及工程機(jī)械展覽會(huì)上，柳工攜波蘭Dressta推土機(jī)產(chǎn)品，吸引了眾多國(guó)際媒體與行業(yè)觀眾的目光。

　　與此同時(shí)，柳工“與狼共舞”的激情也在海外市場(chǎng)的有序擴(kuò)張中高漲。5月9日上午，在柳州總部大門外，隨著運(yùn)載挖掘機(jī)重卡響亮的鳴笛聲，柳工批次出口加納130臺(tái)整機(jī)正式發(fā)車。5月15日，柳工單批39臺(tái)挖掘機(jī)發(fā)往泰國(guó)，至此，柳工出口泰國(guó)超長(zhǎng)臂裝載機(jī)累計(jì)達(dá)300臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入1800萬美元。如今，柳工已經(jīng)在東盟各國(guó)建立起較為完備的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，年銷售量超過1500臺(tái)。在越南、馬來西亞、柬埔寨、菲律賓等國(guó)市場(chǎng)，柳工品牌在與卡特彼勒、小松等國(guó)際一流品牌的角力中嶄露頭角，成為客戶購(gòu)買工程機(jī)械時(shí)的首選品牌之一。

　　運(yùn)籌帷幄、決勝萬里。在美麗的郁金香之國(guó)荷蘭，柳工產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入政府采購(gòu)體系，匹敵歐美著名品牌。柳工歐洲公司總經(jīng)理鄧濤告訴記者，除了柳工產(chǎn)品能夠全面滿足最高端要求外，“公司在當(dāng)?shù)囟嗄甑拇蚱矗言诳蛻舴矫娣e累了良好的口碑和擁有一批示范用戶。”

　　十年艱辛海外路

　　“不怕苦、不怕累、敢拼搏!”柳工股份公司總裁助理兼柳工印度公司總經(jīng)理梁偉森用這9個(gè)字概括了開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的種種艱辛。

　　2007年8月14日，柳工印度有限公司在新德里正式注冊(cè)成立，并開始在印度中央邦印多爾市籌建柳工印度工廠。從柳工總部派駐到印度負(fù)責(zé)工廠建設(shè)小組，克服語言、環(huán)境、飲食及文化等方面的困難，不到一年時(shí)間，一座占地面積17.7萬平方米、年產(chǎn)2000臺(tái)工程機(jī)械產(chǎn)品的工廠就在離市中心30公里的地方拔地而起，創(chuàng)造了當(dāng)?shù)匦鹿S建設(shè)的奇跡，引起不小的轟動(dòng)。柳工產(chǎn)品迅速在印度市場(chǎng)扎根，特別是5噸裝載機(jī)，其市場(chǎng)占有率在短短幾年時(shí)間內(nèi)超過40%。