品牌積累:提高生產(chǎn)手段國際化水平
立足于海西區(qū)域優(yōu)勢,承載著民族工業(yè)品牌騰飛的夢想,朝著國際化的目標闊步邁進——這是廈工人的遠大夢想。
廈工的國際化不僅是國際營銷事業(yè)部的國際化,更是整個公司的國際化。這種國際化是商業(yè)模式、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、投融資等的國際化?!皬B工的國際化將是一種全新的資源配置體系,即進行產(chǎn)品、市場、資本、人才、技術(shù)、采購、服務等多種經(jīng)濟資源的跨國傳遞與轉(zhuǎn)化,廈工將通過充分利用、合理配置全球資源,獲得最大的國際化收益”,廈工海外負責人說。
廈工深諳,國際化品牌的建立需要時間的積累,并且是一項長期的系統(tǒng)工程,廈工要成為一個國際化品牌,還需要在商業(yè)模式、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、投融資等多方面下大力氣。
接下來,廈工將深入研究國際標桿企業(yè)的商業(yè)模式,借鑒最佳實踐,結(jié)合自身現(xiàn)狀,創(chuàng)造性地構(gòu)建適合自身的商業(yè)模式,并指導、協(xié)助、監(jiān)督各業(yè)務板塊逐層推進;借助國際化研發(fā)人才引入、戰(zhàn)略聯(lián)盟、合作開發(fā)、海外技術(shù)部門設(shè)立、國際并購整合等多樣化手段,迅速提高主要產(chǎn)品技術(shù)含量和品質(zhì),突破關(guān)鍵零部件研發(fā)、生產(chǎn)瓶頸;同時通過與國外企業(yè)合資合作建立生產(chǎn)基地、引入國際成熟的生產(chǎn)管理模式等手段,提高生產(chǎn)手段的國際化水平。
目前,廈工正加速完成海外市場布局,并在重點區(qū)域市場形成競爭優(yōu)勢。在不遠的未來,廈工將利用國際化投資手段,充分借助國際相關(guān)專業(yè)機構(gòu)、團隊、人才提升投資效率和效果,并借助海外融資平臺(國際投行、私募、風投、海外上市)豐富未來并購整合的融資手段,滿足融資需求。
【人物聲音】
廈工海外負責人:充分利用港口城市優(yōu)勢
目前,廈工已從裝載機制造廠發(fā)展成為具有多元化工程機械產(chǎn)品的集團化企業(yè),企業(yè)自主創(chuàng)新能力和綜合研發(fā)實力居行業(yè)前列,技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售體系已經(jīng)步入一個全新的階段。
從某種程度理解,廈工作為工程機械企業(yè)布局海外市場略顯滯后。目前,公司高度重視海外市場,充分利用廈門市作為港口城市、國際貿(mào)易城市的特點以及政策、物流、人才等方面的優(yōu)勢,正在逐步打造廈工特殊的國際化初級階段,結(jié)合目標市場特點,采用更加靈活的獨家、多家經(jīng)銷商或代理商等合作模式。
依托海翼集團和大廈工平臺的有力支撐,廈工國貿(mào)將匯聚團隊力量和群體智慧,首先實現(xiàn)年度目標,并確保五年戰(zhàn)略規(guī)劃的順利開展。未來,廈工將不斷將品牌形象打進海外市場,在全球構(gòu)建一定的品牌影響力,一步步走穩(wěn)走好國際化步伐。
海外經(jīng)銷商: “廈工產(chǎn)品是最賺錢的收入支柱”
隨著海外市場的拓展,廈工品牌美譽度與日俱增。
“剛開始購買廈工設(shè)備只是偶然”,印度尼西亞客戶Ariyono說,他購買2臺XG6101壓路機試用,沒想到壓路機性能穩(wěn)定、質(zhì)量可靠,從未有任何停工現(xiàn)象,此前的種種顧慮就此打消,到目前為止,Ariyono已多批次購買廈工的裝載機、壓路機、平地機、推土機等設(shè)備。印度尼西亞經(jīng)銷商也表示:“與廈工合作之初,廈工品牌并不是主銷產(chǎn)品,但是沒想到合作至今,廈工的產(chǎn)品已經(jīng)作為我們公司最賺錢、最主要的收入支柱,從一開始的客戶接受度差,到現(xiàn)在客戶的一致好評,真是沒想到?!?BR> 這幾年廈工產(chǎn)品一直在改進,泰國客戶Patridge就是見證者。他說:“雖然說與歐美、日本的一線品牌相比,廈工還有一定的差距,但無論是品質(zhì)還是服務等都有很大的提升,特別是如此高的性價比,是吸引我的最主要原因?!碧﹪?jīng)銷商表示,在東南亞經(jīng)濟危機的大背景下,歐美及日本產(chǎn)品的價格讓人望而卻步,而廈工的產(chǎn)品品質(zhì)則贏得了眾多客戶的青睞。
廈工海外出口亮點
1、在“石油王國”沙特阿拉伯,一季度廈工與當?shù)亟?jīng)銷商已簽訂多筆訂單,其中有兩筆分別為120臺和140臺的大單。據(jù)初步預測,廈工在沙特阿拉伯市場年度銷量有望再創(chuàng)新高。
2、在阿爾及利亞市場,廈工經(jīng)銷商訂單也幾乎每月逾百。其中,廈工叉車一直是這個市場的銷售重點。一季度阿爾及利亞叉車訂單近200臺,其他產(chǎn)品設(shè)備出口50余臺。
3、在泛俄市場,廈工一季度銷量突破200臺,主打的XG932Ⅲ裝載機等在俄羅斯市場十分暢銷。
4、在最具開發(fā)潛力的中南美市場,一季度廈工在該區(qū)域?qū)嶋H銷售逾200臺。該區(qū)域市場已經(jīng)成為全球工程機械市場最具開發(fā)潛力的市場之一。
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