4月15日，第111屆廣交會一期開幕，肖丹總經(jīng)理攜外銷團(tuán)隊赴穗?yún)⒄?。本屆廣交會，公司集中展示了汽油數(shù)碼發(fā)電機(jī)組、柴油數(shù)碼發(fā)電機(jī)組、靜音型發(fā)電機(jī)組以及大功率高壓共軌發(fā)電機(jī)組等開普拳頭型節(jié)能降耗環(huán)保產(chǎn)品。
　　在外界經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻的情況下，開普憑借不斷的產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新，突破歐洲、美國等市場較高的技術(shù)壁壘，以節(jié)能降耗環(huán)保產(chǎn)品贏領(lǐng)國際市場，本屆廣交會吸引了來自全球各大洲的眾多客戶蒞臨展臺洽談合作。

 廣交會外媒報道：

從尋找客戶到選擇客戶
——無錫開普動力的國際市場開拓之路

來源：無錫市商務(wù)局網(wǎng)站

　　面對當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)低迷、國際需求萎縮的嚴(yán)峻形勢，不少參加第111屆廣交會的無錫企業(yè)都希望能夠借助這次展會多交客戶、多抓訂單。但是對于無錫開普動力有限公司來說，通過展會結(jié)識客戶早已不是其追求目標(biāo)，選擇合適的代理商來深度開拓國際市場才是關(guān)鍵所在。
　　開普是從1999年起通過廣交會平臺走上出口之路的，經(jīng)過十多年的成長壯大，目前產(chǎn)品已經(jīng)銷往全球153個國家和地區(qū)，并走出了一條國際市場開拓的“開普之路”。據(jù)公司肖總介紹，目前開普在全球確立了三大細(xì)分市場，制定了不同的營銷策略：一是在市場反應(yīng)快、配送要求高的美國市場，公司專門設(shè)立了銷售中心和維修服務(wù)中心；二是針對歐洲市場現(xiàn)狀，近期即將在德國漢諾威召開KEU（開普歐洲聯(lián)盟）代理商會議，準(zhǔn)備在歐洲市場建立統(tǒng)一的產(chǎn)品銷售、價格、形象宣傳以及售后服務(wù)體系，鼓勵代理商抱團(tuán)取暖；三是在新興市場國家，參考開普歐洲聯(lián)盟模式，籌備建立以俄羅斯為中心的俄語區(qū)市場聯(lián)盟，并在拉美和中東地區(qū)分別籌建辦事處。特別是在代理商的選擇方面，開普采取“扶強(qiáng)除弱”策略，淘汰小代理商，只挑選有實(shí)力的代理商進(jìn)入聯(lián)盟，從而避免在同一市場不同代理商之間的惡性競爭，此舉受到代理商的熱烈歡迎。因此，本屆展會上，如果遇到客戶來自已經(jīng)有開普獨(dú)家代理商的國家或地區(qū)，肖總表示，他們只能抱歉地說“NO”，或是盡量引導(dǎo)客戶選擇公司其他類別產(chǎn)品進(jìn)行代理。
　　作為一家以生產(chǎn)發(fā)動機(jī)、發(fā)電機(jī)和數(shù)控系統(tǒng)為主的企業(yè)，開普之所以能有這種選擇客戶的實(shí)力和底氣，關(guān)鍵就在于堅持創(chuàng)新。首先，針對不同的使用環(huán)境，如沙漠地區(qū)、潮濕地區(qū)等，研發(fā)設(shè)計出能夠最大深度貼近市場需求的產(chǎn)品。其次，根據(jù)歐Ⅲ、歐Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)，改善排放水平，提高產(chǎn)品功率，從而突破歐洲、美國市場較高的技術(shù)壁壘。最后，突出清潔環(huán)保，公司最新的柴油數(shù)碼發(fā)電機(jī)使用了自主研發(fā)的三相四線變頻技術(shù)，能夠省油35%。正是憑借不斷的開拓創(chuàng)新，如今開普已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，順利實(shí)現(xiàn)從尋找客戶到選擇客戶的華麗轉(zhuǎn)身。

廣交會無錫軍團(tuán)開拓市場
越困難越要抓住機(jī)會
來源：無錫日報

　?。o錫日報 摘錄）廣交會昨天開門迎客，來自全球的20萬客商云集廣州。當(dāng)前，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性令外貿(mào)企業(yè)出口訴求更為強(qiáng)烈，廣交會因而被視為搶抓訂單開拓市場的絕佳平臺。昨天，由303家企業(yè)組成的無錫軍團(tuán)征戰(zhàn)廣交會，規(guī)模為歷史之最?，F(xiàn)場接受采訪的多家企業(yè)都持相同觀點(diǎn)：越是困難，越要抓住機(jī)會。
　　積極出招應(yīng)對 最大限度地貼近市場
　　開普動力一大早就收到了也門代理商送來的匾和巧克力，感謝開普為其帶來的商業(yè)機(jī)遇。目前開普產(chǎn)品在全球153個國家地區(qū)都有銷售，但在營銷上卻是“區(qū)別對待”的———在發(fā)展迅速的美國市場，設(shè)立獨(dú)立的銷售公司和維修中心；像也門這樣的新興市場則走代理商之路。開普動力總經(jīng)理肖丹說，技術(shù)壁壘越來越高，市場開拓難度越來越大，必須建立穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
　　轉(zhuǎn)型風(fēng)向標(biāo) 放大無錫產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
　　創(chuàng)新是引領(lǐng)未來的動力。征戰(zhàn)廣交會，無錫企業(yè)顯露出強(qiáng)烈的自主知識產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)新意識，進(jìn)一步放大無錫產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，為其更高層次、更高水平進(jìn)入國際采購網(wǎng)絡(luò)打開了更多渠道。
　　開普動力副總經(jīng)理趙鵬舉說，現(xiàn)在國內(nèi)行業(yè)整體水平都在提升，競爭激烈，光靠價格競爭路會越走越窄，真正起決定作用的還是看企業(yè)在技術(shù)、專利上有沒有突出表現(xiàn)。廣交會上，開普展示出的變頻柴油數(shù)碼發(fā)電機(jī)，以其省油35%的特點(diǎn)讓客商眼前一亮。而針對歐洲排放標(biāo)準(zhǔn)，開普引進(jìn)高壓共軌技術(shù)，研發(fā)出混合驅(qū)動設(shè)計，使得排放和操作成本大幅降低。