隨著這兩年叉車市場的高速發(fā)展，在經(jīng)歷了金融危機之后又陷入了一個困境，叉車制造業(yè)的密集出現(xiàn)，市場品牌的雜亂無章，低價格的傾銷過度，同質(zhì)化程度的過高等，造成了競爭的無序和惡劣。
　　隨之而來的，對代理商團體來說也同樣面臨著困惑和瓶頸，主要如下：
　　1、大多數(shù)的代理商都是從傳統(tǒng)的機械叉車的配件和修理做起的，配合整機銷售，但一直以來配件和修理是他們的主要盈利來源。
　　2、隨著市場的透明化進一步加深，修理隊伍的逐漸增多，配件和修理的利潤日益降低，造成了工作的繁瑣和壓力日益增大。
　　3、后期代理商都逐漸將主營方向轉(zhuǎn)向了整機銷售，應該說從2000年初到2008年之前的時間里是整機銷售的旺盛期，誰做都能賺錢；從2008年后，經(jīng)濟危機和諸多整機廠的崛起改變了這種局面，低價格大行其道，客戶群越來越會選擇和還價，代理商們幾乎是靠賺取廠家的返利來獲利，這是一種完全違背了市場原則的做法，其長遠利益是弊大于利，因為這等于代理商們是在為廠家做市場，一旦市場發(fā)生重大危機時，首先遭難的就是代理商，因為這樣做的實質(zhì)隱患是代理商自身無法獲得同步成長。
　　4、因此很多代理經(jīng)常在換品牌，但是換來換去結(jié)果都大多一樣，而大家還得這樣同床異夢下去，因為一些短暫的利益和發(fā)展的需要、在當?shù)赝挟斨械拿麣庥绊懙龋紵o法舍棄。這是一種委曲求全的做法。
　　因此，在這樣的一些環(huán)境下，代理商們盈利越來越難，甚至逐年減少，形象越來越差，當有的同行們都以更專業(yè)的形象店出現(xiàn)時，而我們還是那種門面臟兮兮、沒有像樣的辦公環(huán)境、沒有一支專業(yè)的銷售隊伍，還是在做著傳統(tǒng)的手工作坊式的經(jīng)營，他們自身也會感到困惑和無奈。
　　誰都想坐享其成？誰都想成為一個現(xiàn)代化的成功老板，但是怎么才能做到？這是大家都在思索的問題。其實，怎么做，這些老板們也許都懂，但是不一定做得到，原因如下：
　　1、經(jīng)營方向決定了投資方向，搞形象店，組建團隊，搞現(xiàn)代化營銷，讓老板足不出戶就能獲得訂單和利潤，這些老板都懂，但現(xiàn)實很骨感。因為，做這些，從公司經(jīng)營的角度來說，首先你要有產(chǎn)品和利潤的支撐，也就是說，你做什么樣的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能給你什么樣的盈利，能否支撐你公司未來的發(fā)展，才是決定老板們怎么去投資和改變的基礎。如果按照現(xiàn)有模式，當然不值得改變了，因為投資產(chǎn)出比是不對稱的。
　　2、如果要組建銷售團隊，那么銷售團隊的培訓和管理、銷售人員的穩(wěn)定和成長又是一個現(xiàn)實而重要的問題，甚至于招不到人，心有余而力不足。這個，我們要面對現(xiàn)實，因為現(xiàn)在的年輕人不愁吃不愁穿，甚至也不愁找不到工作，所以如果你要求他在那種傳統(tǒng)的修理店里上班，首先環(huán)境他不喜歡，即使你有寬敞明亮的辦公室，但是你讓他每天去掃大街，他不喜歡，你不注重管理，不注重傳幫帶，不注重企業(yè)文化的吸引力，業(yè)績做不出來，他個人無法得到成長，他也會走。
　　3、因此，在上面因素的影響下，決定了銷售團隊組建的困難，留不住人的現(xiàn)象很是嚴重。這種現(xiàn)象的背后其實存在一個陷阱：那就是原因不在銷售員本身，而在代理商公司自身。首先，你要適應現(xiàn)在的年輕人的思維和心態(tài)，其次你要找出一個能夠給他提供合適而又有激情的工作環(huán)境，第三，還要注重公司自身的形象和文化。要給他們這種感覺：公司雖小，但很正規(guī)，很有活力。
　　4、基于第三點，有這么幾種方式需要代理商作出改變的：一、給銷售員一個像樣的辦公環(huán)境；二、給銷售員以正規(guī)的培訓和管理，進行傳幫帶的協(xié)助成長；三、改變掃大街的傳統(tǒng)銷售模式，公司要注重產(chǎn)品信息推廣渠道的多樣化，網(wǎng)絡營銷的便捷化，這樣讓他們有目標的去拜訪，再適當?shù)拇┎逯鴴邟叽蠼郑@樣他們會接受的。
　　如果這幾點都做到了，代理商們也就輕松了，不再有煩惱，可以坐在辦公室指揮指揮，喝喝茶，儼然一個現(xiàn)代化營銷模式的企業(yè)老板。但是，事實是，說起來容易做起來難。這些改變的前提都必須正視一個事實：那就是你做著什么樣的產(chǎn)品？你背后有什么樣的合作伙伴在支撐？
　　說到這兒，又回到我們開篇所講的現(xiàn)象上去了。這里就是我上面所說的：你的經(jīng)營方向決定了你的投資方向！我覺得有幾點代理商們需要正視和改變的：
　　1、改變經(jīng)營方向，把握未來市場跳躍的脈搏。市場需求和行業(yè)發(fā)展的趨勢越來越明顯，未來的市場將是倉儲車迅速增長的市場，因此你們的主營方向應該逐漸轉(zhuǎn)移。