眾所周知，作為重要的物流裝備，重卡的貸款購買比例比較高。據(jù)估算，大約有80%以上的重卡都是由貸款購得。而今年以來，隨著國家信貸政策的緊縮，不少用戶出現(xiàn)了貸款難，壓抑了其購車意愿。這也在一定程度上影響了重卡銷量的提升。

　　面對(duì)這樣的行業(yè)現(xiàn)狀，如何通過緩解購車者的資金壓力來拉動(dòng)銷售，就成為擺在重卡企業(yè)面前的當(dāng)務(wù)之急。在這種情況下，與按揭貸款購車相比，資金門檻更低、更易于申請的融資租賃，就成為了最佳選擇。

　　據(jù)介紹，通過融資租賃方式購車，因?yàn)樽赓U物本身的所有權(quán)與使用權(quán)、收益權(quán)分離，因而租賃公司在此過程中依法擁有租賃車輛的所有權(quán)。這使得其對(duì)于客戶的資信要求相對(duì)較低，甚至不需要提供擔(dān)保。

同時(shí)，在辦理融資租賃業(yè)務(wù)的過程中，只要用戶資信良好，其申請的過程也很簡便，用時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于銀行按揭?！耙话闱闆r下，一周之內(nèi)就可知道結(jié)果?！表n曉彬說。

　　在目前情況下，通過按揭購車，銀行一般只能提供五成的車款，而且期限只能是一年。與之相較，融資租賃卻要靈活得多。租賃公司可以根據(jù)用戶的資信狀況和經(jīng)營能力，提供不同額度的融資金額和期限，甚至可以做到零首付，期限延長至3年。

　　也正是因?yàn)檫@些優(yōu)勢，融資租賃這個(gè)過去曾被忽視的金融服務(wù)模式，現(xiàn)在不但受到重卡企業(yè)的追捧，也受到了越來越多用戶的關(guān)注。而目前，國內(nèi)能夠開展獨(dú)立卡車融資租賃服務(wù)的，只有隸屬于國家開發(fā)銀行的國銀租賃公司。據(jù)悉，國銀租賃已經(jīng)與一汽解放、陜汽等多家重卡企業(yè)建立了合作關(guān)系?！斑^去銀行貸款相對(duì)容易的情況下，用戶選擇融資租賃的比例非常小。2010年，我們的業(yè)務(wù)量只有3000多輛，但是進(jìn)入2011年，業(yè)務(wù)量猛增了5倍，可見重卡市場對(duì)于融資租賃的渴求?！眹y租賃相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言。

　　“盲點(diǎn)”待除

　　雖然目前重卡企業(yè)和廣大用戶，對(duì)于融資租賃的關(guān)注程度都相當(dāng)高。但記者在與一些車主接觸的過程中也發(fā)現(xiàn)，期待通過這種方式實(shí)現(xiàn)購車夢的用戶雖多，可他們中的絕大多數(shù)，對(duì)于融資租賃購車模式都知之甚少，甚至存在一定程度的“誤讀”?！安簧儆脩粽J(rèn)為所謂的以租代買，就是不花錢把車開走，然后每月支付租金作為車款。實(shí)際上，情況并非如此。”韓曉彬告訴記者。

　　對(duì)此，國銀租賃相關(guān)業(yè)務(wù)人員介紹說，要辦理融資租賃購車，用戶除了需要每月繳納一定數(shù)額的租金之外，還要交付15%的首付，以及5%的保證金;同時(shí)還有融資總額1.5%的管理費(fèi)，以及其他的各項(xiàng)雜費(fèi)約5000元。此外，與按揭相比，融資租賃的利率也相對(duì)較高，一般會(huì)在同期銀行貸款利率的基礎(chǔ)上上浮1.5%。

　　以一輛總價(jià)為30萬元的重卡為例，通過融資租賃方式的總費(fèi)用約為33萬余元。如果按照18個(gè)月的租賃期限，車主首先要支付首付費(fèi)用約7萬元，每月的租金支出為12000元左右。而待租賃期結(jié)束后，5%的保證金將會(huì)返還給車主，車輛也將以100元的象征性價(jià)格賣給車主，完成所有權(quán)的轉(zhuǎn)移?！斑@樣一筆賬算下來，也就清楚的告訴我們，雖然通過融資租賃購車所需的資金總額比按揭要少，但是首付、保證金、月租都是不可少的，并非像一些用戶想像的那樣‘不花什么錢’。”韓曉彬坦言。