【編者按】
　　1月26～28日，北國寒流肆虐、千里冰封、萬里雪飄；南方地區(qū)卻和風(fēng)拂面、綠意蔥蘢、溫暖如春；而深圳大中華喜來登國際酒店更是春潮涌動(dòng)、催人奮進(jìn)。來自全國各地的龍工產(chǎn)品經(jīng)銷代理商云聚在這里，一起總結(jié)過去一年產(chǎn)品銷售的大好形勢，共同商討龍工產(chǎn)品市場開拓的發(fā)展大計(jì)。會(huì)議期間，龍工路面機(jī)械業(yè)務(wù)會(huì)議如期舉行；會(huì)后，《交通報(bào)》記者楊寶眾、李春曉專程采訪了龍工（上海）路面機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理李青春先生。
　　這篇報(bào)道全方位展示了龍工路面機(jī)械發(fā)展的歷程，勾勒出了龍工人做強(qiáng)做大路面機(jī)械的廣闊空間，對于大家進(jìn)一步理解營銷會(huì)議的精神，拓展龍工路面機(jī)械產(chǎn)品市場頗有啟迪。

　　2009年是路面機(jī)械的豐收年，壓路機(jī)的“漲”勢尤其喜人。據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，壓路機(jī)國內(nèi)市場增長率超過100%，行業(yè)企業(yè)各有貢獻(xiàn)，龍工銷售突破1300臺(tái)，以超過10%的市場占有率迅速脫穎而出，躋身行業(yè)前五名。近日，記者專訪龍工（上海）路面機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理李青春時(shí)獲悉，未來幾年，龍工瞄準(zhǔn)行業(yè)排名前三的地位，志在必得。
　　龍工（上海）路面機(jī)械制造有限公司2006年9月才剛剛成立，是中國龍工控股有限公司全資子公司，單純從時(shí)間上判斷，企業(yè)尚處于蓄勢階段。依靠龍工集團(tuán)扶持，企業(yè)得以快速發(fā)展，目前龍工路面公司已實(shí)現(xiàn)了壓路機(jī)系列產(chǎn)品的自主研發(fā)和批量生產(chǎn)。李青春表示，龍工壓路機(jī)擁有四大系列、30余個(gè)型號(hào)，完全滿足當(dāng)前市場需要。

　　高起點(diǎn)切入 準(zhǔn)確定位
　　據(jù)介紹，龍工路面公司從成立之初就有明確的發(fā)展規(guī)劃：路面機(jī)械是中國龍工控股公司三個(gè)新的支柱產(chǎn)業(yè)之一。在最近一段時(shí)期內(nèi)突出主業(yè)，全力發(fā)展壓路機(jī)業(yè)務(wù)，將其盡快做大做強(qiáng)，形成品牌優(yōu)勢，同時(shí)將產(chǎn)品線向路面機(jī)械其他產(chǎn)品延伸。壓路機(jī)市場同步國內(nèi)國際，產(chǎn)品全系列覆蓋，配置向中高端發(fā)展。
　　經(jīng)過第一期技術(shù)改造，壓路機(jī)已具備了大批量生產(chǎn)的能力，2010年壓路機(jī)產(chǎn)能將超過2000臺(tái)?？偨?jīng)理李青春介紹，目前公司正在實(shí)施二期改造，屆時(shí)，產(chǎn)能將實(shí)現(xiàn)壓路機(jī)3000臺(tái)，其他路面機(jī)械2000臺(tái)。
　　雖然龍工壓路機(jī)械起步晚，但發(fā)展后勁足，此緣于路面公司雄厚的研發(fā)實(shí)力。公司專門成立了路面機(jī)械研究所，擁有專業(yè)研發(fā)人員60余人，80%以上擁有本科學(xué)歷，其中中高級(jí)工程師30多人，還有多名行業(yè)內(nèi)壓路機(jī)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)專家。技術(shù)儲(chǔ)備為龍工路面公司的產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截至目前，每年推出壓路機(jī)等新產(chǎn)品十幾項(xiàng)，設(shè)計(jì)改進(jìn)數(shù)十項(xiàng)。

　　資源共享 文化傳承
　　龍工多年來以裝載機(jī)聞名交通行業(yè)廣大用戶，其品牌知名度和美譽(yù)度聞名國內(nèi)外市場。龍工控股公司積累了豐富的產(chǎn)品開發(fā)、制造、營銷、服務(wù)等方面的成功經(jīng)驗(yàn)。李青春說：“我們有信心將這些成功的經(jīng)驗(yàn)靈活導(dǎo)入到路面機(jī)械新業(yè)務(wù)當(dāng)中，與新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)最有效的對接，形成迅速突破。路面公司是行業(yè)的挑戰(zhàn)者和學(xué)習(xí)者，沒有包袱，只有動(dòng)力?！?BR>　　李青春表示，龍工控股集團(tuán)建立了遍布全國的、數(shù)百家的代理商銷售渠道和產(chǎn)品服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，完全能夠覆蓋到路面機(jī)械的用戶。
　　路面機(jī)械銷售業(yè)績快速增長，除了共享嚴(yán)密且鞏固的銷售網(wǎng)絡(luò)，李青春還有一個(gè)秘訣就是嚴(yán)格遵循控股集團(tuán)“三大優(yōu)勢”、“四位一體”和“五大理念”的企業(yè)發(fā)展文化。他認(rèn)為，軟實(shí)力才能成就硬品牌。對于企業(yè)的“財(cái)富”，他自覺自愿地繼承和發(fā)展。
　　路面公司堅(jiān)持龍工控股公司的“三大優(yōu)勢”原則，即質(zhì)量優(yōu)勢，路面公司提供一流技術(shù)和過硬質(zhì)量的產(chǎn)品；服務(wù)優(yōu)勢，依靠代理商強(qiáng)大的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力；性價(jià)比優(yōu)勢， 路面公司為客戶提供物美價(jià)廉的機(jī)械產(chǎn)品。
　　所謂的“四位一體”，實(shí)際上是為代理商提供的服務(wù)。為代理商做好整機(jī)銷售、維修保障、配件供應(yīng)和融資租賃四個(gè)方面的服務(wù)。李新炎主席曾說過“值得信賴的代理商隊(duì)伍是事業(yè)做強(qiáng)、做大最寶貴的財(cái)富”，在李青春看來，路面機(jī)械蒸蒸日上的法寶也是穩(wěn)固的代理商隊(duì)伍。他堅(jiān)持認(rèn)為，只有企業(yè)、代理商和用戶大家共同有效益，企業(yè)才能有永久的利益。
　　“五大理念”是控股集團(tuán)的發(fā)展核心，也是董事局主席李新炎制定的，即“龍工大家庭”的經(jīng)營理念、“效率推動(dòng)未來”的龍工企業(yè)精神、“可靠、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、美觀”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)思想、“快速上量，提高市場占有率”的營銷策略、“合作共贏、共同發(fā)展”的發(fā)展理念。 

　　做大做強(qiáng)路面機(jī)械
　　行業(yè)有聲音說路面機(jī)械是朝陽產(chǎn)業(yè)，但誘惑的背后也隱藏著巨大風(fēng)險(xiǎn)，李青春認(rèn)為中國的路面機(jī)械市場潛力巨大。中國人均高速公路里程不足、等級(jí)公路升級(jí)換代、大量農(nóng)村公路需要建設(shè)、城市化進(jìn)程加快等原因都為路面機(jī)械提供了廣闊的市場空間。
　　國際市場還有很大彈性。最近幾年壓路機(jī)的出口份額越來越高，就是一個(gè)最明顯的信號(hào)。具體到龍工，雖然2009年壓路機(jī)進(jìn)入行業(yè)前五名，但市場占有率跟徐工、一拖相比仍然不足，還有很大的提升空間。
　　上述幾項(xiàng)都是龍工的發(fā)展機(jī)遇，近期目標(biāo)是進(jìn)入行業(yè)前三名，到2015年路面機(jī)械銷售5000臺(tái)、銷售收入超20億元。如果說徐工依靠幾十年的技術(shù)積淀穩(wěn)坐頭把交椅，一拖集團(tuán)憑借專業(yè)化優(yōu)勢培育良好口碑，“龍三甲”以何圓夢？李青春說：“首先我們有龍工控股公司的大力支持，路面機(jī)械是三大新興業(yè)務(wù)之一，是一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)事業(yè)部；其次，我們十分重視在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)提升上的投入，注重根據(jù)用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)；再次，在人才、管理、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等多個(gè)方面積極與國際公司接軌；最重要的是，我們會(huì)加大與代理商、用戶的溝通合作，提升產(chǎn)品品質(zhì)，為用戶創(chuàng)造價(jià)值?！?