編者按：一拖（洛陽(yáng)）工程機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱：一拖）成立于1970年4月，到現(xiàn)在已經(jīng)有將近35年的歷史了，從軍工行業(yè)向工程機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)換的過程中，經(jīng)歷的坎坷不言而喻。絕大多數(shù)國(guó)有企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的考驗(yàn)下能夠發(fā)展壯大的真不多，再加上現(xiàn)在國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，對(duì)于國(guó)有企業(yè)更是雪上加霜。面對(duì)這個(gè)問題，一拖如何做出各個(gè)方面的應(yīng)對(duì)策略，降低宏觀調(diào)控帶來的影響，是大家所關(guān)心的問題。為此，我們利用第七屆北京國(guó)際公路水運(yùn)交通與設(shè)備展覽會(huì)召開的機(jī)會(huì)，采訪了一拖（洛陽(yáng)）工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理劉雙成。

本網(wǎng)編輯現(xiàn)場(chǎng)采訪洛陽(yáng)一拖總經(jīng)理劉雙成

編輯：劉總您好，今天是展會(huì)的第二天了，請(qǐng)您簡(jiǎn)單談?wù)勥@次公路水運(yùn)展會(huì)的總體感覺和一拖參加這次公路水運(yùn)展會(huì)的目的？

劉總：一拖公司基本上北京的每屆展會(huì)都要參加，同樣這次也不例外，剛才我走了一圈，有個(gè)明顯的感覺就是我們國(guó)家工程機(jī)械的產(chǎn)品在逐漸的上檔次，參展的企業(yè)也越來越多，工程機(jī)械產(chǎn)品的需求量會(huì)隨著國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)需求量的增加而不斷加大，同樣我們參加展會(huì)，也是把我們的產(chǎn)品展示給同行，同時(shí)學(xué)習(xí)一些兄弟企業(yè)的做法，對(duì)我們來說是個(gè)啟發(fā)，是一個(gè)提高自身的機(jī)會(huì)，我們要積極吸收別人的優(yōu)點(diǎn)，努力把我們的產(chǎn)品做的更好一些。

編輯：組委會(huì)提供的各項(xiàng)服務(wù)您滿意嗎？

劉總：簡(jiǎn)單說，公路水運(yùn)組委會(huì)這次從硬件方面還是軟件方面兩個(gè)角度，都為參展商提供了良好的服務(wù)，給大家一個(gè)比較愉悅的心情參加這次展會(huì)提供了方便。

編輯：這次國(guó)家宏觀調(diào)控主要針對(duì)的是工程機(jī)械行業(yè)，一拖作為一家國(guó)有企業(yè)，如何避免這次調(diào)控帶來的影響以及利用這次機(jī)會(huì)削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更好的發(fā)展自身？

劉總：由于這次宏觀調(diào)控來的特別突然，而且調(diào)控的重點(diǎn)是針對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品，再?gòu)倪@幾個(gè)月整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的銷售情況來看，絕大多數(shù)企業(yè)受到的影響是比較大的。從行業(yè)協(xié)會(huì)得到的數(shù)據(jù)顯示，這幾個(gè)月挖掘機(jī)的銷量下降比例超過了去年同期的20-30%，同時(shí)裝載機(jī)和推土機(jī)的下降比例也比較明顯。一拖公司的工程機(jī)械產(chǎn)品，過去主要是以生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械為主，除了壓路機(jī)這個(gè)產(chǎn)品，工程機(jī)械產(chǎn)品系列中例如推土機(jī)，攤鋪機(jī)還有裝載機(jī)也是最近幾年才開始大規(guī)模生產(chǎn)，總體的量還是相對(duì)比較少，所以一定意義上來說，一拖這次受到的影響相對(duì)較小。

這次工程機(jī)械產(chǎn)品受到的影響大，我分析了一下主要是這幾個(gè)方面的原因造成的：

1） 這個(gè)階段，國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目投資和開工數(shù)量嚴(yán)重下降，部分項(xiàng)目已經(jīng)停工，甚至有的已經(jīng)啟動(dòng)的項(xiàng)目被迫下令停止，這個(gè)舉措是影響工程機(jī)械產(chǎn)品銷售最為明顯的原因之一；

2） 大量銀行資金按揭的停止，限制了購(gòu)買設(shè)備所需資金的流動(dòng)，這樣無疑就抑制了部分消費(fèi)者的需求，因?yàn)榇笮偷脑O(shè)備需要龐大的資金做為后盾，資金沒了產(chǎn)品銷量下降在所難免。

3） 工程機(jī)械市場(chǎng)上面二手設(shè)備的沖擊比較大，主要明顯的地區(qū)就是上海和廣州，這兩個(gè)地區(qū)的二手設(shè)備經(jīng)銷商相對(duì)較多，再加上二手市場(chǎng)和租賃市場(chǎng)體制不健全，影響了新產(chǎn)品設(shè)備的銷售。

編輯：壓路機(jī)這個(gè)產(chǎn)品目前在一拖的情況如何？

劉總：壓路機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在越來越激烈，過去由于沒有參加這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，沒有了解到具體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素。前階段一拖為了增強(qiáng)自身的實(shí)力，進(jìn)行了一系列的多元化戰(zhàn)略改革，一個(gè)產(chǎn)品做成熟之后，逐漸向推土機(jī)、壓路機(jī)進(jìn)軍，促使企業(yè)更快速度的發(fā)展，在一些大項(xiàng)目的招投標(biāo)過程中，我們已經(jīng)能夠利用自身產(chǎn)品的實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。

洛陽(yáng)一拖總經(jīng)理劉雙成仔細(xì)閱覽大全

編輯：一拖現(xiàn)在與有關(guān)銀行是否計(jì)劃著手解決設(shè)備資金按揭的問題？另外這部分資金將提供給哪些代理商？

劉總：目前國(guó)內(nèi)相當(dāng)一部分地區(qū)的按揭都已經(jīng)停止，作為一拖公司來講，也在積極探索如何更好解決用戶購(gòu)買能力的問題。最近，一拖與光大銀行在積極探討有關(guān)按揭的問題，包括了裝載機(jī)、推土機(jī)、壓路機(jī)三種產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)推土機(jī)和裝載機(jī)一拖正在運(yùn)用一拖財(cái)務(wù)公司這個(gè)金融機(jī)構(gòu)來運(yùn)作買方信貸。不過目前談銀行合作的問題僅僅處于一種摸索的邊緣，還需要不斷深入解決。這部分按揭的服務(wù)主要是選擇那些資信程度比較好的、能夠很好的控制市場(chǎng)能力的代理商進(jìn)行，目前已經(jīng)從營(yíng)銷商當(dāng)中選擇了十幾家，給他們提供優(yōu)質(zhì)的代理服務(wù)。因?yàn)檫@個(gè)群體無論從資信程度、還是營(yíng)銷能力兩方面，都有著很好的銷量保證。

編輯：這次宏觀調(diào)控閑置的大量設(shè)備，是否可以考慮租賃的方式進(jìn)行資金的運(yùn)轉(zhuǎn)？

劉總：目前融資租賃看來是個(gè)很好的發(fā)展勢(shì)頭，但是這種形式僅僅處在初步的嘗試階段。第一，過去我們對(duì)這方面了解的不多；第二，國(guó)內(nèi)目前各種租賃機(jī)制并不十分規(guī)范，總體來講，我們采取一種謹(jǐn)慎的態(tài)度處理這件事情，同時(shí)我們也要保證代理商的利益。作為了解，我們將特別成立一個(gè)小組對(duì)國(guó)內(nèi)租賃市場(chǎng)情況進(jìn)行一次認(rèn)真的調(diào)研。

編輯：我從有關(guān)資料了解到您個(gè)人幾乎經(jīng)歷了一拖的整個(gè)變化過程，現(xiàn)在一拖是國(guó)企還是已經(jīng)轉(zhuǎn)型為其他的體制？

劉總：一拖現(xiàn)在基本上還是國(guó)有企業(yè)的體制，以國(guó)有資本為主，這么多年我們一直探討國(guó)有企業(yè)機(jī)制改革的路子，由于一拖資產(chǎn)太大，一下子改起來難度比較大，這幾年我們一直積極探索企業(yè)的轉(zhuǎn)型問題，計(jì)劃從局部開始，逐漸對(duì)全局進(jìn)行改進(jìn)，在九幾年的時(shí)候，一拖組建了十幾個(gè)專業(yè)廠，進(jìn)行了股份制的改造，成立了股份公司，募集了十幾個(gè)億美金在香港上市，目前已經(jīng)按照國(guó)際上股份公司的運(yùn)作模式進(jìn)行。

編輯：目前在中國(guó)，似乎國(guó)企發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境是否受到很大的束縛，不象民企那么靈活，還有就是國(guó)家目前正在振興東北老國(guó)有企業(yè)，您感覺國(guó)企是否處于一個(gè)比較略勢(shì)的地位？

劉總：這是一個(gè)政治體制和經(jīng)濟(jì)體制的問題，我個(gè)人認(rèn)為，國(guó)有企業(yè)搞好是相對(duì)的，搞不好是絕對(duì)的，因?yàn)檫@個(gè)涉及到一個(gè)企業(yè)體制的問題。作為經(jīng)營(yíng)者，一定程度上，他不能夠完全按照市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行改變，肯定受到上級(jí)公司條條框框的約束。

另外，作為國(guó)有企業(yè)的職工，以主人翁的姿態(tài)高居是從政治體制角度來講的，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制體現(xiàn)不出來的。改革的過程中，人的影響因素是比較大的，某種程度來講，國(guó)企的職工還是缺乏相應(yīng)的培訓(xùn)和再教育。體制改革之后，很多員工感覺到不適應(yīng)，思想觀念未轉(zhuǎn)變過來，基本上還是抱著鐵飯碗的心態(tài)，自己的位置不能夠擺正。但是，這個(gè)也有歷史的原因，比如，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)家做過這個(gè)承諾，對(duì)職工的生老病死都是要負(fù)責(zé)到底的。

編輯：前段時(shí)間卡特彼勒全面控股山推，請(qǐng)問這種合作方式是否能夠?qū)?guó)企的現(xiàn)狀有所改觀？

劉總：這個(gè)是肯定的，可以從管理角度和理念角度出發(fā)考慮，一旦引入外資管理模式，員工的生產(chǎn)力得到了很大的解放，很多方面都發(fā)生了很大的變化。我曾經(jīng)去過山推，他的挖掘機(jī)是和日本小松合作的，如果可以自己去親自感受，真的可以感覺到企業(yè)的文化、環(huán)境、氛圍、工作態(tài)度、員工態(tài)度等，都發(fā)生著很大的轉(zhuǎn)變。我們現(xiàn)在也在積極的尋求合作，但是，目前國(guó)內(nèi)沒有一家企業(yè)，能夠從資產(chǎn)的角度控制一拖這樣一個(gè)大的群體，這樣的企業(yè)在國(guó)內(nèi)是沒有的。我們與國(guó)外的企業(yè)合作基本限制在技術(shù)合作層次，但是合作是必由之路。

編輯：請(qǐng)您簡(jiǎn)單預(yù)測(cè)國(guó)家宏觀調(diào)控的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)發(fā)展成為一個(gè)什么樣的情況？

劉總：這個(gè)得分地區(qū)來講，就目前講，有些地區(qū)的影響相對(duì)小，比如東北地區(qū)；但是，浙江、江蘇、安徽三省的影響比較大。我個(gè)人認(rèn)為目前的調(diào)控所暴露出來的問題，僅僅是一個(gè)初冬，還沒有到達(dá)嚴(yán)寒的時(shí)候，并且2003年井噴的勢(shì)頭是一去不復(fù)返的，火爆的勢(shì)頭在今后若干年是不可能在出現(xiàn)了。但是每年適當(dāng)?shù)脑隽渴强隙ù嬖诘?。目前的調(diào)控也是一個(gè)洗牌的過程，市場(chǎng)正在進(jìn)行規(guī)范調(diào)整，今后的發(fā)展是在一個(gè)比較穩(wěn)步、穩(wěn)健的環(huán)境下進(jìn)行的。

編輯：好的，謝謝劉總光臨慧聰直播室。祝愿一拖的步伐走的越來越好。