以奮發(fā)有為的狀態(tài)迎接江動(dòng)新一輪發(fā)展
公司召開中層以上管理人員大會(huì) 總經(jīng)理胡爾廣作重要講話
12月8下午,公司在五樓會(huì)議室召開全體中層以上管理人員大會(huì),會(huì)上,總經(jīng)理胡爾廣結(jié)合自身感受,回顧總結(jié)了企業(yè)改制五年來發(fā)生的深刻變化,認(rèn)真分析了江動(dòng)未來幾年內(nèi)各業(yè)務(wù)板塊的拓展機(jī)會(huì),為企業(yè)今后的發(fā)展明確了思路,指明了方向。
胡總指出,一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式、組織架構(gòu)不一樣,經(jīng)營(yíng)的結(jié)果就不一樣。江動(dòng)改制五年來,在經(jīng)營(yíng)理念、機(jī)制轉(zhuǎn)化、組織構(gòu)架上已發(fā)生很大變化,企業(yè)基本具備了快速發(fā)展的條件。過去江動(dòng)是一個(gè)生產(chǎn)主導(dǎo)型企業(yè),把生產(chǎn)作為企業(yè)的首要任務(wù)。改制后,及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路,把市場(chǎng)營(yíng)銷擺在突出位置,確立了以市場(chǎng)為龍頭的業(yè)務(wù)模式和以市場(chǎng)為導(dǎo)向的組織架構(gòu)。市場(chǎng)、銷售直接指揮研發(fā)、生產(chǎn)。從各事業(yè)部運(yùn)作的情況來看,效果不錯(cuò)。同時(shí),江動(dòng)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制也得到轉(zhuǎn)換,取得明顯成效。企業(yè)內(nèi)部單元的經(jīng)營(yíng)基本實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)化、企業(yè)化運(yùn)作。未來幾年內(nèi)江動(dòng)能否有大的發(fā)展,關(guān)鍵在于能否經(jīng)營(yíng)好客戶、經(jīng)營(yíng)好企業(yè)、經(jīng)營(yíng)好員工。
會(huì)上,胡總著重對(duì)各業(yè)務(wù)板塊未來幾年內(nèi)的拓展機(jī)會(huì)進(jìn)行了高屋建瓴、深入淺出的分析。
單缸機(jī)——核心機(jī)會(huì)有兩條:一是江動(dòng)目前的品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)以及內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制已得到廣泛認(rèn)可,名列行業(yè)前茅,出口創(chuàng)匯已連續(xù)十一年位居全國(guó)同行首位,可國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量與國(guó)內(nèi)同行主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,仍存在一定差距。二是大馬力、“省油王”單缸柴油機(jī)處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。要把“省油王”作為劃時(shí)代產(chǎn)品改進(jìn)好,經(jīng)營(yíng)好,只要省油和排放達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),市場(chǎng)策劃工作到位,與國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)溝通正常,給客戶提供真正節(jié)能、省油的產(chǎn)品,單缸機(jī)就會(huì)有很大的發(fā)展空間,就能實(shí)現(xiàn)銷量、效益的大幅提升。
多缸機(jī)——在拖拉機(jī)行業(yè),江動(dòng)多缸機(jī)是領(lǐng)先的。其一,近兩年,多缸機(jī)開發(fā)了不少新品,較好滿足了市場(chǎng)需求。2008年,要在鞏固成果,切實(shí)提高產(chǎn)品可靠性和質(zhì)量的基礎(chǔ)上,加大開發(fā)力度,進(jìn)一步提升與中拖的配套。其二,多缸機(jī)已成功開辟工程機(jī)械市場(chǎng),成長(zhǎng)期必將到來。其三,今年多缸機(jī)產(chǎn)銷量在43000臺(tái)左右,與去年基本持平。江動(dòng)歷史上多缸機(jī)最高的產(chǎn)量是2002年53888臺(tái),但其中90%為車用,配套拖拉機(jī)僅幾千臺(tái)。現(xiàn)在我們已在拖拉機(jī)配套上取得長(zhǎng)足進(jìn)步,達(dá)到歷史最高水平,如果再在車用配套產(chǎn)品開發(fā)上取得成功,在車用市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng),就能完成年產(chǎn)銷8-10萬臺(tái)多缸機(jī)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
汽油機(jī)——一是江動(dòng)汽油機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)上頗具優(yōu)勢(shì)。要結(jié)合國(guó)內(nèi)資源現(xiàn)狀,進(jìn)行產(chǎn)品的適應(yīng)性開發(fā)或系統(tǒng)集成。二次開發(fā)可使產(chǎn)品更加適合美國(guó)市場(chǎng)需求,同時(shí)提高產(chǎn)品價(jià)值。國(guó)內(nèi)汽油機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,價(jià)格已殺到無法承受的地步,要在提高產(chǎn)量的同時(shí),不斷提高汽油機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次。今年江動(dòng)能夠完成產(chǎn)銷汽油機(jī)36萬臺(tái),明年應(yīng)突破50萬臺(tái)。二是汽油機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未得到很好開發(fā),有一定發(fā)展空間。另外,汽油機(jī)項(xiàng)目獲得了江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目的支持,這在江動(dòng)歷史上絕無僅有。 “十一五”江動(dòng)年產(chǎn)銷200萬臺(tái)汽油機(jī)的目標(biāo)完全能夠?qū)崿F(xiàn)。
興動(dòng)——目前已在做新的業(yè)務(wù)單元——柴油發(fā)電機(jī)組,這是江動(dòng)未來的主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。明年計(jì)劃產(chǎn)銷柴油發(fā)電機(jī)組1.2萬臺(tái),一定要排除萬難、齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。美國(guó)叉車怠速排放法規(guī)明年正式頒布,這兩年是我們的最佳機(jī)會(huì)。如果能抓住這個(gè)時(shí)機(jī),實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷柴油發(fā)電機(jī)組5-10萬臺(tái),江動(dòng)定會(huì)取得大的發(fā)展。由APU延伸的產(chǎn)品還很多,如動(dòng)力是小缸徑多缸機(jī),我們應(yīng)在這個(gè)動(dòng)力方面形成系列。江動(dòng)是國(guó)內(nèi)較早成功開發(fā)小缸徑多缸機(jī)的企業(yè)之一,這方面我們有足夠的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì),還可向房車、家庭用發(fā)電機(jī)組延伸。
零部件——在原材料價(jià)格大幅上漲的宏觀環(huán)境下,零部件事業(yè)部的內(nèi)部管理雖有很大提升,但必須加大改造力度,提升質(zhì)量保證能力,提高生產(chǎn)制造工藝水平,確?!笆∮屯酢睂?duì)零部件全面的技術(shù)要求。在“6+1”戰(zhàn)略里,我們把零部件作為產(chǎn)業(yè)來做,但首先必須搞好零部件與主業(yè)單、多缸機(jī)、柴油發(fā)電機(jī)組的配套。必須把核心零部件掌握在自己手里,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。當(dāng)前零部件事業(yè)部要考慮好壓鑄、鑄造的搬遷問題,盡快作出選擇并建成投產(chǎn)。另外,要利用美國(guó)ALLPOWER公司的平臺(tái)迅速發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)零部件業(yè)務(wù)。
終端產(chǎn)品——根據(jù)“十一五”戰(zhàn)略規(guī)劃,江動(dòng)的定位是以動(dòng)力為核心,適度向終端產(chǎn)品延伸。目前終端產(chǎn)品的定位是發(fā)電機(jī)組和拖拉機(jī)。拖拉機(jī)出口方面,江動(dòng)將以美國(guó)ALLPOWER公司為業(yè)務(wù)平臺(tái)全面開拓美國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)。
另外,江動(dòng)的第二主業(yè)也在精心策劃、籌備之中。一方面,江動(dòng)是鹽城的“機(jī)械工業(yè)之母”,在鹽阜八百萬人民心中有著相當(dāng)重要的地位,與方方面面也有著千絲萬縷、不可分割的聯(lián)系。隨著鹽城地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,江動(dòng)隨時(shí)可以進(jìn)入第三產(chǎn)業(yè)。另一方面,有上市公司的融資平臺(tái)和東銀集團(tuán)強(qiáng)大后盾的支撐,在江動(dòng)工業(yè)園建成投產(chǎn)、企業(yè)退城進(jìn)區(qū)后,江動(dòng)完全有能力在退讓出的六百多畝土地上有所作為。
胡總強(qiáng)調(diào),員工是企業(yè)最寶貴的財(cái)富,要善待每位員工,創(chuàng)造條件改善員工的工作環(huán)境和福利待遇。加大力度在一線員工中培養(yǎng)選拔干部,打通員工的職業(yè)晉升通道。各層管理者要以司為家,清正廉潔,在自身事業(yè)和企業(yè)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,獲得應(yīng)有的報(bào)酬。
胡總要求,公司各層管理者、廣大員工調(diào)整好狀態(tài),以旺盛的精力、飽滿的熱情和積極進(jìn)取的精神狀態(tài),繼續(xù)深入貫徹落實(shí)“二十三條”決定,挖掘探究客戶核心需求,彰顯產(chǎn)品核心價(jià)值,進(jìn)一步提高江動(dòng)品牌的市場(chǎng)地位,使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理取得大的突破,力爭(zhēng)2010年實(shí)現(xiàn)年銷售額40億元,2015年年銷售額100億元的目標(biāo)。
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