十三年風(fēng)雨兼程，華力奧靠質(zhì)量靠信譽(yù)贏得了客戶的信賴，十三年執(zhí)著追求，華力奧穩(wěn)步邁向密封件大全。今天的華力奧已經(jīng)從年產(chǎn)值幾十萬、名不見經(jīng)傳的小廠發(fā)展成為今天銷售過千萬，代理與制造齊頭并進(jìn)的規(guī)模化公司。是什么讓華力奧穩(wěn)步發(fā)展？是什么讓華力奧走向成功？我們相信每一個(gè)成功企業(yè)都是值得參考借鑒的，2006年6月6日，我們來到位于北京市豐臺(tái)區(qū)方莊方城園一區(qū)日月天地B座的華力奧北京總部，采訪了華力奧總經(jīng)理黃加華。

    　代理與制造相輔相成

    　黃加華給自己企業(yè)的定位是做“密封件大全”，他代理日本NOK、阪上等知名品牌的密封件產(chǎn)品，同時(shí)也生產(chǎn)面向國內(nèi)外市場(chǎng)的“華申”系列密封件產(chǎn)品。畢竟市場(chǎng)的容量是有限的，國內(nèi)外產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)又很激烈的，華力奧既是代理商又是生產(chǎn)商，這在外界看來似乎是有些矛盾的，然而黃加華卻看到了二者的關(guān)聯(lián)性。他說華力奧要做的是行業(yè)密封件大全，無論客戶要什么規(guī)格什么檔次的密封件產(chǎn)品，華力奧都能夠及時(shí)提供。國內(nèi)外產(chǎn)品在性能、質(zhì)量、價(jià)格等方面有不同的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，因此二者并不是矛盾的，而是互補(bǔ)的，如果能夠?qū)⒍吆芎玫亟Y(jié)合，還能夠起到取長補(bǔ)短的作用的，更好的為客戶服務(wù)，更好的樹立華力奧的企業(yè)品牌。2006年華力奧備件的庫存量比2005年整整翻了一番。

    　拓展業(yè)務(wù)從優(yōu)勢(shì)出發(fā)

    　企業(yè)要發(fā)展，要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須要不斷創(chuàng)新，不斷尋找新的盈利點(diǎn)。從成立至今，華力奧拓展產(chǎn)品線的腳步從未停止過，1993年建廠，1998年進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)，1999年開始生產(chǎn)并銷售密封件，2005年底與臺(tái)灣DZ公司（鼎基公司）合作密封件產(chǎn)品；2006年初，由于日本能源合作，銷售“矯馬”品牌工程機(jī)械潤滑油。對(duì)于這些新的選擇，黃加華有他自己的觀點(diǎn)：密封件產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，同時(shí)其上下游也有這廣闊的發(fā)展空間，華力奧精于密封產(chǎn)品，有著完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，要繼續(xù)求得發(fā)展，利用好自身的優(yōu)勢(shì)，可以事半功倍。拿新引入的“矯馬”潤滑油來說，密封產(chǎn)品離不開潤滑油，油品的質(zhì)量對(duì)于密封產(chǎn)品的壽命以及整個(gè)機(jī)械的壽命都是有很大影響的。華力奧利用自身對(duì)密封產(chǎn)品和油品的要求來指導(dǎo)客戶，可以實(shí)現(xiàn)二者價(jià)值的最大化。從優(yōu)勢(shì)出發(fā)，理智的拓展市場(chǎng)，華力奧穩(wěn)步的走向成功。

    　布局市場(chǎng)國內(nèi)與國外并重

    　華力奧生產(chǎn)的密封產(chǎn)品已經(jīng)超過了韓國產(chǎn)品的質(zhì)量，在國內(nèi)處于上等水平，目前為三一重工、合力叉車等許多知名企業(yè)做油封配套，獲得了企業(yè)的認(rèn)可。同時(shí)華力奧的產(chǎn)品出口馬來西亞、泰國等國家和地區(qū)，深受用戶好評(píng)。在馬來西亞，80%的密封產(chǎn)品都是華力奧提供的?？梢哉f，華力奧憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的企業(yè)信譽(yù)獲得了廣大用戶的認(rèn)可，也贏得了市場(chǎng)。

    　對(duì)于日益成熟的國內(nèi)市場(chǎng)，用戶已經(jīng)不再是簡單追求低廉的價(jià)格，這將很好的帶動(dòng)華力奧國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。黃加華向我們介紹說，近期華力奧正在擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，打算在天津設(shè)立銷售分公司，重點(diǎn)來推廣“華申”這個(gè)品牌，華力奧的發(fā)展思路是在穩(wěn)步開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，下大力氣做好出口工作。而無論是國內(nèi)市場(chǎng)還是國外市場(chǎng)，都要以產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)做基石。

    　短暫的采訪很快就結(jié)束了，思考著黃加華為華力奧設(shè)定了明確的發(fā)展目標(biāo)，華力奧未來的發(fā)展之路，可謂無限寬廣，我們有理由相信華力奧一定能成為行業(yè)的密封件大全。